ࡱ> #`bjbjmm.`R|*"4 j"j"j"j"j"E#E#E#x}z}z}z}z}z}z}$Âh+T}E#E#E#E#E#}j"j"'z'z'zE#Sj"j"x}'zE#x}'z'zh|h|j"^" 5Upv|d}ɀ0|z ||}`E#E#'zE#E#E#E#E#}}'zE#E#E#E#E#E#E#  D MVZU5. BAZARLARIN SEQMENTL^D0R0LMS0 V MQSD SEQMENT0N0N SE0LMS0 Plan: 5.1. Bazarlar1n seqmentlY_dirilmYsi 5.2. 0stehlak mYhsullar1 bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsi 5.3. 0stehsal tYyinatl1 mYhsullar bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsi 5.4. MYqsYd bazarlar1n1n tutumunun mYyyYn edilmYsi 5.1. Bazarlar1n seqmentlY_dirilmYsi Bazarda fYaliyyYt gstYrYn istehlak1lar vY al1j1lar tYlYbatlar1na, al1_ motivlYrinY, davran1_1na, zvqnY, gYlirlYrinin sYviyyYsinY, ya_1na, mYdYni sYviyyYsinY, adYt-YnYnYlYrinY vY digYr xsusiyyYtlYrinY grY bir-birindYn jiddi surYtdY fYrqlYnirlYr. Bununla YlaqYdar olaraq, YvvYllYr mYhsullar isteh-lak1lar1n sifari_i Ysas1nda onun xsusiyyYtini vY davran1_1n1 nYzYrY almaqla fYrdi qaydada haz1rlan1rd1. Lakin rYqabYt mbarizYsinin kYskinlY_diyi vY istehlak1 bazar1n1n mvjud olduu indiki dvrdY btn istehlak1lar1n tYlYbatlar1na, xsusiyyYtlYrinY vY davran1_1na uyun gYlYn mYhsul yarad1lmas1 hYm praktiki jYhYtdYn, demYk olar ki, mmkn deyildir, hYm dY byk risklY YlaqYdard1r. Buna grY dY mYssisYlYr zlYrinin marketinq fYaliyyYtini vY resurslar1n1 btn istehlak1lar1n tYlYbat1n1n dYnilmYsinY deyil, mYyyYn is-tehlak1 qrupunun tYlYbat1n1n dYnilmYsinY ynYldirlYr. 0stehsal1lar bu mYqsYdlY bazar1n seqmentlY_dirilmYsini, mYqsYd seqmentinin seilmYsini hYyata keirirlYr vY marketinq kompleksinin elementlYrini (mYhsul, qiymYt, sat1_ vY hYvYslYndirmY) seilmi_ bu seqmentY ynYldirlYr. Bazar1n seqmentlY_dirilmYsi dedikdY mxtYlif xsusiyyYtli (hetrogen) bazar1n eyni xsusiyyYtli (homogen) kiik bazarlara blnmYsi ba_a d_lr. Ba_qa szlY desYk, mxtYlif tYlYbata, xsusiyyYtY vY davran1_a malik istehlak1lar vY al1j1lar bu gstYrijilYrdY olan mumiliyY, ox_arl1a vY eyniliyY grY qrupla_d1r1l1r vY buna uyun olaraq seqmentlYrY blnr. Bazar1n seqmentlY_dirilmYsinin mYqsYdi seilmi_ seqmentY daha ox uyun gYlYn vY mYssisYyY rYqabYt snly verYn marketinq strategiyas1 vY taktikas1n1n haz1rlanmas1d1r. SeqmentlY_dirmY, bir tYrYfdYn, mYssisYnin mYqsYd bazar1n1n seilmYsi metodu, digYr tYrYfdYn isY, marketinq qYrarlar1n1n qYbul edilmYsinY, marketinq-miksin elementlYrinin dzgn uyunla_d1r1lmas1na yana_ma metodudur. SeqmentlY_dirmY nYtijYsindY ayr1lm1_, seilmi_ hYr bir istehlak1 vY al1j1 qrupu bazar seqmentini tY_kil edir. Seqment eyni bir mYhsula vY mar-ketinq elementlYrinY eyni jr mnasibYt gstYrir. Bazar1n seqmentlY_dirilmYsi nYtijYsindY konkret bazar seqmentinin tYlYbat1n1 daha yax_1 vY Ytrafl1 yrYnmYklY yana_1 bu seqmentY daxil olan istehlak1lar1n xsusiyyYtlYrini, tYlYbatlar1n1, davran1_1n1, mYhsulun al1nmas1na dair qYrar qYbul etmYsi qaydas1n1, onun rYqabYt mhitini, rYqabYt mbarizYsinin xarakterini dY Ytrafl1 vY xeyli dYqiqliklY yrYnmYk olur. Bu isY mYssisYyY, xsusYn dY kiik mYssisYlYrY zlYrinin mYhdud resurslar1n1 vY marketinq elementlYrini hYmin seqmentin tYlYbat1na, istehlak1lar1n davran1_1na vY al1j1 motivinY daha ox uyunla_d1rmaa vY onu daha dolun tYmin edYn mYhsul istehsal etmYyY imkan verir. Bunun sayYsindY mYssisY bazarda daha byk rYqabYt stnly vY daha ox mYnfYYt YldY edY bilYr. SeqmentlY_dirmYnin stnlklYri ilY yana_1 bir s1ra at1_mazl1qlar1 da vard1r. Bura hYr _eydYn YvvYl mYhsulun xsusiyyYtinin bazar seqmentinin xsusiyyYtlYrinY yunla_d1r1lmas1n1n zYruriliyi, hYr bir seqment n xsusi marketinq proqramlar1n1n haz1rlanmas1n1n, reklam kompaniyas1n1n hYyata keirilmYsinin vY s. zYruriliyi vY bununla YlaqYdar olaraq marketinq xYrj-lYrinin sYviyyYsinin yksYlmYsi aiddir. Anjaq mYssisYnin marketinq fY-aliyyYtinin konkret bir seqmentdY vY ya bir neY seqmentdY tYmYrkzlY_mYsi nYtijYsindY YldY edilYn mYnfYYt art1m1 bu xYrjlYri art1qlamas1 ilY dYmYyY imkan verir. Bazar1n seqmentlY_dirilmYsinin mYqsYdinin daha yksYk effektlY hYyata keirilmYsi n o a_a1dak1 tYlYblYrY javab vermYlidir: Seqmentin kYmiyyYt vY keyfiyyYt xarakteristikas1 qiymYtlYndirilY bilYn, llY bilYn olmal1d1r. HYr bir seqment kifayYt qYdYr stabil, tutumlu vY inki_af perspektivinY malik olmal1d1r ki, mYhsul sat1_1ndan YldY edilYn gYlir onun istehsal1 vY sat1_1 ilY YlaqYdar olan xYrjlYri dYmYklY yana_1 nYzYrdY tutulan mYnfYYt mYblYinin YldY edilmYsini tYmin etsin; HYr bir seqment kifayYt qYdYr tYsvir edilY bilYn olmal1, fYaliyyYt dairYsi mYyyYnlY_dirilY bilYn olmal1 vY onu xarakterizY edYn mYlumatlar1 toplamaq mmkn olmal1d1r; MYssisYnin marketinq kompleksini (mYhsul, qiymYt, mYhsulun sat1_1, hYvYslYndirmY) differensialla_d1rmaq imkan1 olmal1d1r; MYssisY seqmentlY YlaqY yaratmaq (mYsYlYn, _Yxsi vY ya ktlYvi kommunikasiya kanallar1 vasitYsi ilY) imkan1na malik olmal1d1r; Seqment rYqiblYrdYn kifayYt qYdYr mdafiY olunmal1d1r, o, mYssisYyY rYqabYt s-tnly tYmin etmYlidir; MYssisYnin marketinq strategiyas1 vY taktikas1 bax1m1ndan seqmentlY_dirmY meyar1, amillYri sadY vY Ylveri_li olmal1d1r; 0mkan daxilindY seqmentlYr kYsi_mYmYli vY yaxud onlar1n kYsi_mY nqtYlYri ox jzi olmal1d1r. Bazar1n seqmentlY_dirilmYsinin Yn mYsuliyyYtli vY vajib mYrhYlYsi seqmentlY_dirmY meyar1n1n, amilinin seilmYsidir. 0stehlak vY istehsal-texniki tYyinatl1 (sYnaye) mYhsullar bazar1n1n bir s1ra mumi seqmentlY_dirmY YlamYtlYrinin olmas1na baxmayaraq, YksYr seqmentlY_dirmY YlamYtlYri bir-birindYn fYrqlYnir. Buna grY dY a_a1da hYr iki bazar1n seqment-lY_dirilmYsindY Yn ox istifadY olunan meyarlar1 (amillYri) izah edYjYyik. 5.2. 0stehlak mYhsullar1 bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsi. 0stehlak mYhsullar1 bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsindY obyektiv meyarlardan (amillYrdYn) vY subyektiv meyarlardan (amillYrdYn) istifadY edilir. 0stehlak mYhsullar1 bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsinin obyektiv meyarlar1. Bu bazar1n seqmentlY_dirilmYsinin obyektiv meyar1 kimi Yn ox jorafi, demoqrafik vY sosial-iqtisadi meyarlardan istifadY edilir. Jorafi seqmentlY_dirmY bazarlar1n ayr1-ayr1 lkYlYrY, regionlara, zonalara, rayonlara, _YhYrlYrY, kYndlYrY vY mikrorayonlara blnmYsini nYzYrdY tutur. Bu seqmentlY_dirmY mYssisYnin bazar fYaliyyYtinin sYrhYdlYrini mYyyYn etmYyY vY hYmin jorafi Yrazinin byklyn, Yhalinin s1xl11n1, iqlim _Yraitini, istehlak1lar1n mYssisYdYn uzaql11n1, orada ya_ayan millYtlYrin vY xalqlar1n milli, mYdYni vY tarixi adYtlYrini nYzYrY almaa imkan verir. Demoqrafik YlamYtY grY seqmentlY_dirilmY istehlak1lar1n jinsi vY ya_ tYrkibinY, ailYlYrin say1na, ailYnin hYyat tsiklinin mYrhYlYlYrinY, ailYdY u_aqlar1n say1na, vY bu kimi digYr demoqrafik YlamYtlYrY grY qruplara blnmYsini nYzYrdY tutur. MYsYlYn, ailYnin hYyat tsiklinin mYrhYlYsinY grY istehlak1lar1 subaylara, u_a1 olmayan gYnj ailYlYrY, mYktYbya_l1 u_a1 olan ailYlYrY vY qojalm1_ Yr-arvad olan ailYlYr kimi seqmentlY_dirmYk olar. Demoqrafik YlamYtY grY seqmentlY_dirmY Yn ox istifadY olunan seqmentlY_dirmYdir. Bu hYr _eydYn YvvYl, bu YlamYtlYrin xsusiyyYtlYrinin yrYnilmYsi imkanlar1n1n olmas1 ilY yana_1, hYm dY bu YlamYtlYrlY tYlYbat vY tYlYb aras1nda korrelyasiya as1l1l11n1n olmas1 ilY izah edilir. MYsYlYn, Yhalinin say1 artd1qja Yrzaq vY gndYlik tYlYbat mYhsullar1na, ailYlYrin say1 artd1qja isY mYi_Yt mYhsullar1na tYlYbat art1r. Sosial-iqtisadi YlamYtY grY seqmentlY_dirmYdY bazar istehlak1lar1n tYhsilinY, gYlirlYrinY, pe_YsinY, hYr hans1 bir sosial qrupa aid olmas1na, ailY bdjYsinin bl_drlmYsinY, hYr nYfYrY d_Yn gYlirlYrin mYblYinY vY digYr sosial-iqtisadi gstYrijilYrY grY seqmentlYrY blnr. MYsYlYn, AB^ market_naslar1 istehlak1lar1 bu vY ya digYr sosial qrupa aid olmas1na grY onlar1 a_a1dak1 6 qrupa blrlYr. n yksYk sosial qrup. Bu qrup zndY Yn varl1 ailYlYri, elitan1 birlY_dirir vY Yhalinin 0,5%-ini tY_kil edir. YksYk sosial qrup. Bura tYmin olunmu_, lakin birinji qrupa d_mYk _ans1 olmayan ailYlYr daxildir vY Yhalinin 1,5%-ini tY_kil edir. Yuxar1 sosial qrup. Bura fYaliyyYtindY vaxta_1r1 mvYffYqiyyYt qazanan biznesmenlYr, hquq_naslar, alimlYr, pe_Ykar menejerlYr, orta firmalar1n rYhbYrlYri aiddir vY Yhalinin 20 faizini tY_kil edir. Orta sosial qrup. ^YhYrin tYmin edilmi_ ailYlYrinin ya_ad11 rayonlarda ya_ayan qulluqular, kiik firmalar1n rYhbYrlYri, yksYk YmYk haqq1 alan fYhlYlYr bu sosial qrupa aiddir. Onlar varl1lar n olan maazadan mal ala bilYrlYr vY byk hYjmdY vYsait xYrjlYyY bilYrlYr. halinin 45 faizini tY_kil edirlYr. A_a1 sosial qrup. Bu qrupu daima i_lY tYmin olunmu_ fYhlYlYr tYmsil edir vY Yhalinin 25 faizini tY_kil edir. Bu qrup zlYrini masir adamlar hesab edirlYr, rahat ya_amaa al1_1rlar. n a_a1 sosial qrup. Bura vaxta_1r1 i_ tapanlar vY Yhalinin qalan hissYsi aiddir vY Yhalinin 10 faizinY qYdYrini tY_kil edir. Bu sosial qrupun al1j1l1q qabiliyyYti btn Yhalinin al1j1l1q qabiliyyYtinin jYmi 7-8 faizini tY_kil edir. Qeyd etmYk laz1md1r ki, yuxar1da qeyd edilYn obyektiv amillYrY grY eyni jinsli (homogen) bazar istehlak1lar1n1n xsusiyyYti, psixologiyas1, hYyat tYrzi vY davran1_1 bax1m1ndan bir-birindYn jiddi surYtdY fYrqlYnirlYr, differensialla_1rlar. MYsYlYn, eyni gYlir sYviyyYsinY malik istehlak1lar mxtYlif minik avtomobillYri ala bilYrlYr vY s. Buna grY dY seqmentlY_dirmYnin obyek-tiv meyarlar1 ilY yana_1 subyektiv (psixoqrafik) meyarlardan da istifadY edilir. Psixoqrafik seqmentlY_dirmY meyarlar1ndan Yn ox istifadY olunanlar1 istehlak1lar1n mYhsula adaptasiyas1na, hYyat tYrzinY, mYhsulda axtar1lan sYmYrY vY istehlak1 hYjminY grY seqmentlY_dirmYdir. 0stehlak mYhsullar1 bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsinin psixoqrafik meyarlar1. 0stehlak mYhsullar1 bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsindY Yn ox istehlak1lar1n mYhsula adaptasiyas1, istehlak1n1n hYyat tYrzi, mYhsulda axtar1lan fayda vY istehlak1n hYjmi meyarlar1ndan istifadY olunur. Bazar1n tutumunu vY mxtYlif mYhsullar1n sat1_1n1n hYjmini mYyyYn edYn amil bazara 1xar1lan mYhsulu istehlak1n1n qYbul edY bilmYsi, ona adaptasiyas1d1r. 0stehlak1 yeniliyi nY qYdYr tez qYbul edirsY, ona nY qYdYr tez uyunla_1rsa, onda sat1_1n hYjmi bir o qYdYr tez arta bilYr vY reklama YkilYn xYrjlYr xeyli ixtisar olunar. Buna grY dY istehlak mYhsullar1 bazar1n1n istehlak1lar1n mYhsullara adaptasiyas1na grY seqmentlY_dirilmYsindYn ox geni_ istifadY olunur. Bu seqmentlY_dirmY meyar1ndan bir qayda olaraq bazara yeni mYhsul 1xar1larkYn istifadY olunur. Bu YlamYtY grY S.Madcaro amerikal1 istehlak1lar1 a_a1dak1 5 seqmentY blr. Supernovatorlar. Bu kateqoriya istehlak1lar risk etmYyY, eksperimentlYrY meyillidirlYr vY bazar1n potensial tutumunun 2,5%-ini tY_kil edirlYr. Novatorlar. Bu istehlak1 kateqoriyas1 da yksYk sosial statusa malikdirlYr, lakin birinji qrupa nisbYtYn az meyillidirlYr. Bu qrup bazar1n potensial tutumunun tYxminYn 13,5%-ini tY_kil edir. Adi istehlak1lar. Bu qrupa YsasYn gYlirlYrinin sYviyyYsi nisbYtYn a_a1 olan, ijtimai hYyatda fYal olan, habelY kYndlYrdY ya_ayan istehlak1 qruplar1 aiddir. Onlar risk etmYyi sevmirlYr vY bazar1n potensial tutumunun 34%-ini tY_kil edirlYr. Konservatorlar. Bu kateqoriya istehlak1lar mYhsula mnasibYtdY ox ehtiyatl1d1rlar, yeniliklYri, dYyi_ikliklYri bYyYnmirlYr. Bu qrup da tYxminYn bazar1n tutumunun 34%-ini tY_kil edirlYr. Superkonservatorlar. Bu tip istehlak1lar zlYrinin adYtlYrinY, kemi_lYrinY bal1d1rlar vY hYr hans1 yeniliyin, dYyi_ikliyin YleyhinYdirlYr vY hYmi_Y adYt etdiklYri mYhsullar1 almaa stnlk verirlYr. Bu istehlak1 qrupu bazar1n tutumunun 16%-ini tY_kil edirlYr. 0stehlak mYhsullar1 bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsindY geni_ istifadY olunan meyarlardan biri dY istehlak1lar1n hYyat tYrzi meyar1d1r. Bu, istehlak1n1n bu vY ya digYr mYhsula mnasibYtinin onun hYyat tYrzi Ysas1nda formala_mas1, hYr bir _Yxsin z hYyat tYrzinY uyun mYhsul semYsi vY istehlak etmYsi ilY izah edilir. DemYli, hYyat tYrzi bu vY ya digYr mYhsula tYlYbat1 formala_d1r1r, hYmin mYhsulun sat1_1n1n hYjmini, bazar1n mYhsul qurulu_unu vY tutumunu mYyyYn edir. HYyat tYrzi dedikdY insan1n gndYlik hYyat1n1n xsusiyyYtlYri vY bu xsusiyyYtlYrin onlar1n fYaliyyYtindY, maraqlar1nda, davran1_lar1nda vY bax1_lar1nda ifadYsi ba_a d_lr. 0nsanlar1n hYyat tYrzi onlar1n milli xsusiyyYtlYri, milli dYyYrlYrY mnasibYti, mYdYni vY tYhsil sYviyyYsi, sosial vY iqtisadi vYziyyYti, sosial statusu vY bu kimi digYr amillYr Ysas1nda formala_1r. Bu amillYr mxtYlif lkYlYrdY mxtYlif olduundan hYmin lkYlYrdY istehlak1lar1n seqmentlYrY blnmYsi bir-birindYn xeyli fYrqlYnir. MYsYlYn, bu meyara grY ingilislYr avanqardlara (onlar1 btn yeni mYhsullar maraqland1r1r); sYviyyYlilYr (tipik konservator ingilis); xameleonlar (onlar d_nmYdYn ktlYnin arxas1nja gedirlYr) vY lunatiklYr (onlar hYr _eydYn raz1d1rlar) seqmentlYrinY blnrlYr. HYyat tYrzi meyar1na grY market_naslar rusiyal1 istehlak1lar1 5 seqmentY: tajirlYr, kazaklar, tYlYbYlYr, ijraj1 direktorlar vY rus qYlbi seqmentinY blnrlYr. Kazaklar mstYqildirlYr, tYkYbbrldrlYr vY mYyyYn status YldY etmYyY al1_1rlar, rus qYlbi seqmentinY aid olan istehlak1lar isY hYyatda passivdirlYr, semYkdYn qorxurlar, lakin hYmi_Y gYlYjYyY mdlY bax1rlar. 0stehlak bazar1n1n Yn tYsirli seqmentlY_dirmY formalar1ndan biri dY onlar1n mYhsulda axtar1lan fayda (sYmYrYyY) grY seqmentlYrY blnmYsidir. Bu YlamYtY grY seqmentlY_dirmY istehlak1lar1n bu vY ya digYr mYhsulu almaa nYyY grY stnlk vermYsini, onun istehlak xsusiyyYtlYrini vY rYqib markalara nisbYtYn fYrqlYndiriji jYhYtlYrini mYyyYn etmYyY imkan verir. Bu meyara grY seqmentlY_dirmYni hYyata keirmYk n istehlak1n1n mYhsuldan hans1 sYmYrYni YldY etmYk istYdiyini, bu sYmYrYni almaq istYyYn istehlak1lar1n tipini vY bu sYmYrYni verYjYk mYhsulu mYyyYn etmYk laz1md1r. MYsYlYn, Sunbeam Corporation firmas1 mYtbYx kombaynlar1 bazar1n1 seqmentlY_dirmYk mYqsYdi ilY AB^-1n 4 mxtYlif regionunun iri tijarYt mYrkYzlYrindY 500 qad1n aras1nda soru keirmi_dir. Soru nYtijYsindY mYtbYx kombaynlar1n 27 markas1 zrY istehlak1lar1n stnlk verdiklYri parametrlYr ayd1nla_d1r1lm1_d1r. Bunun Ysas1nda mYyyYn edilmi_dir ki, istehlak1lar mYtbYx kombaynlar1n1n layihY xarakteristikas1na mnasibYtdY ox_ar jYhYtlYrY daha ox stnlk verirlYr. Bu YlamYtY grY firma bu mYhsul bazar1n1 2 seqmentY:  Ujuz vY  oxsrYtli seqmentlYrY blm_dr. Birinji qrup istehlak1lar bu kombayn1n qiymYtinin ujuz vY kasas1n1n tutumunun byk olmas1na, ikinji qrup istehlak1lar isY onun srYtinin ox olmas1na vY hYm misker, hYm dY qar1_d1r1j1 jihaz kimi istifadY edilY bilmYsinY stnlk vermi_dir. Bazar seqmentinin tutumuna tYsir edYn amillYrdYn biri dY mYhsullar1n al1_ intensivliyi vY istehlak1n hYjmidir. MYhsul nY qYdYr tez-tez vY byk hYjmdY al1narsa, onda sat1_1n hYjmi bir o qYdYr ox olar. Bununla YlaqYdar olaraq istehlak bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsindY xsusi maraq kYsb edYn meyarlardan biri mYhsullar1n al1_ intensivliyi vY istehlak1n hYjmidir. Bu YlamYtY grY istehlak1lar1 aktiv, zYif vY mlayim istehlak1lar seqmentinY blrlYr. Paretto qanununa grY, sat1_1n hYjminin 80%-i istehlak1lar1n 20% -nin pay1na d_r, ba_qa szlY, byk partiyalarla vY tez-tez mYhsul alan istehlak1lar hYmi_Y azl1q tY_kil edirlYr. MYsYlYn, apar1lm1_ tYdqiqatlara grY pivY sat1_1n1n hYjminin 87%-i istehlak1lar1n 41%-nin,  Burbon viski nvnn 95%-i istehlak1lar1n 20%-nin pay1na d_r. Buna grY dY mYssisY z marketinq vY is-tehsal imkanlar1n1 daha aktiv istehlak1lar seqmentindY ynYltmYyY al1_1r. nki eyni marketinq kompleksi vY xYrjlYri ilY daha ox istehlak1n1 mYhsula jYlb etmYk vY sat1_1n hYjmini xeyli art1rmaq mmkn olur. 0stehlak bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsindY yuxar1da qeyd olunan meyarlarla yana_1 _YxsiyyYtin tipi vY xarakteri, hYyat mvqeyi, istfiadYinin statusu, istehlak1n1n firmaya mnasibYti vY mYhsula sadiqliyi, al1_1n hYyata keirilmYsi motivi vY bu kimi digYr psixoqrafik meyarlardan da istifadY edirlYr. 5.3. 0stehsal tYyinatl1 mYhsullar bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsi 0stehsal tYyinatl1 vY ya istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullara tYlYbat1n xarakteri vY hYjmi, lkY Yrazisi zrY yerlY_mY s1xl11, istehlak1lar1n xsusiyyYtlYri vY davran1_1, bazarda rYqabYt mbarizYsinin sYviyyYsi, sat1_ kanallar1 vY reklam fYaliyyYti vY s. istehlak mYhsullar1 bazar1n1n mvafiq amillYrindYn fYrqlYndiyindYn onlar1n seqmentlY_dirilmYsi ni_anYlYri dY bir-birindYn fYrqlYnir. 0stehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsinin obyektiv meyarlar1. 0stehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar bazar1nda obyektiv seqmentlY_dirmY meyarlar1ndan Yn ox istifadY olunan1 jorafi, iqtisadi vY texnoloci meyarlard1r. Jorafi seqmentlY_dirmY dY istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar bazar1 mxtYlif lkYlYrY, rayonlara, zonalara vY _YhYrlYrY blnr. 0stehsal1 mYssisYlYr ya xammal mYnbYlYrinY, ya da istehlak rayonlar1na yax1n yerlY_dirildiyindYn onlar1n inzibati-jorafi YlamYtY grY seqmentlY_dirilmYsi bu mYssisYlYrin tYlYbatlar1nda vY mYhsullar1n1n sat1_1nda ox_ar YlamYtlYr mvjuddur. Buna grY dY hYmin mYssisYlYr n eyni, ox_ar marketinq komplekslYrindYn vY strategiyas1ndan istifadY etmYk olar. 0stehsal-texniki mYhsullar1n jorafi seqmentlY_dirilmYsindY istifadY olunan digYr YlamYt mYssisYlYrin Yrazi zrY yerlY_mY s1xl11 sYviyyYsidir. Bu YlamYtY grY mYssisYlYrin s1xl1q sYviyyYsi yksYk, orta vY zYif olan seqmentlYrY blmYk olar. MYsYlYn, respublikam1zda neft ma_1nqay1rma mYssisYlYri YsasYn Bak1 _YhYrindY, kimya mYssisYlYri Sumqay1t _YhYrindY yerlY_ir. Bu sahYlYrin hYr birinY daxil olan mYssisYlYrin istehlak etdiklYri mYhsullar1n nomenklaturas1 tYxminYn eyni olduundan vY YrazijY s1x yerlY_diyindYn bu bazarda birba_a sat1_ metodlar1ndan istifadY etmYk daha mYqsYdYuyundur. 0qtisadi meyarlara grY seqmentlY_dirmYdY istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar bazar1 mlkiyyYt formas1na, fYaliyyYtin mYqsYdinY, milli iqtisadiyyat1n sahYlYrinY, fYaliyyYtin hYjminY, maliyyY vYziyyYtinY vY s. YlamYtlYrY grY seqmentlYrY blnr. MlkiyyYt formas1na grY bazar1n seqmentlY_dirilmYsindY mYssisYlYr dvlYt, zYl, kollektiv, m_tYrYk vY xariji lkYlYrY mYxsus mYssisYlYr seqmentlYrinY blnr. Bu mYssisYlYrin mYhsulun qiymYtinY, keyfiyyYtinY, bl_drmY kanallar1na mnasibYti vY onlar1n mYhsullar1n al1nmas1na dair qYrarlar qYbul etmYsi prosesi bir-birindYn fYrqlYndiyindYn hYmin bazarlar n mxtYlif marketinq strategiyas1 vY taktikas1 tYrtib olunur. MYsYlYn, xariji lkYlYrY mYxsus mYssisYlYrdY istehsal texnologiyas1 vY texnikas1n1n, habelY istehsal mYdYniyyYtinin sYviyyYsi yksYk olduundan onlar1n istehsal-texniki mYhsullar1n keyfiyyYtinY tYlYbat1 ox yksYk olur. Bununla YlaqYdar olaraq bu mYssisYlYr n haz1rlanan mYhsul siyasYti digYrlYrindYn fYrqlYnmYlidir, burada Ysas diqqYt mYhsulun keyfiyyYtinY vY texniki-istismar parametrlYrinY verilmYlidir. FYaliyyYtin mYqsYdinY grY bazar1n seqmentlY_dirilmYsindY istehlak1 mYssisYlYr fYaliyyYtinin mYqsYdi gYlir YldY etmYk olan mYssisYlYrY, qeyri kommersiya mYssisYlYrinY vY dvlYt idarYlYrinY blnrlYr. Bu mYssisYlYr al1_ motivlYrinY vY davran1_ tYrzinY, maliyyYlY_dirmY mYnbYlYrinY vY s. grY bir-birindYn fYrqlYnir. MYsYlYn, dvlYt idarYlYri (bura dvlYt hakimiyyYti orqanlar1, hquqmhafizY orqanlar1 vY s. aiddir) bdjYdYn maliyyYlY_diyindYn vY onlar1n fYaliyyYti zYrindY jiddi dvlYt nYzarYti olduundan, habelY istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar1 z funksiyalar1n1 yerinY yetirmYk mYqsYdilY ald11ndan onlar n hYllediji amil mYhsulun qiymYtidir, burada   & ( N ^ n p    $ ( , . > B H 躤t.hu h|_b5CJOJQJ\^JaJmH,sH,.hu hu 5CJOJQJ\^JaJmH,sH,+hu hmWY5CJOJQJ^JaJmH,sH,+hu hu 5CJOJQJ^JaJmH,sH,.hu h@5CJOJQJ\^JaJmH,sH,.hu hS5CJOJQJ\^JaJmH,sH,-T @ B .T< $%&(*$ & F7dh1$^`7a$gdS$7dh1$`7a$gdS$7dh1$`7a$gdmWY $dh1$a$gd@$3dh1$^3`a$gdmWY $dh1$a$gdSH L ` b     & ( 4 8 N R ` d | ~   $ & . 0 6 8 H J T V л(hu h|_bCJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmH,sH,.hu hu 5CJOJQJ\^JaJmH,sH,.hu hS5CJOJQJ\^JaJmH,sH,9V d f ~   ( * D F J L b d p r (*<>JLXZfhtv(hu hJnaCJOJQJ^JaJmH,sH,(hu h|_bCJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,D  $&<>DFVXhlvx 24FH`bfh&(>@XZpt(hu hSCJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,S  "$02FHLN`bz|*.<>dftv+hu hS5CJOJQJ^JaJmH,sH,+hu hu 5CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu h|_bCJOJQJ^JaJmH,sH,:   24<>LPZ\fhrv 02:<NRdfjl|~ +hu hu 5CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmH,sH,H  8:HJZ\lnvx~.0NTrv|~ Ӿ(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmH,sH,+hu hu 5CJOJQJ^JaJmH,sH,+hu hS5CJOJQJ^JaJmH,sH,:*,DFPRfj|~ &(>@PTdflntv$&24NPXZ`btv(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHT "$,.8:>.0$&:<LNVZ^(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHL^`fh|,.8:LNbf  $&.0<>NP\^hjtx(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHT    $ & , . 8 < ` b z | !!!!4!6!@!B!X!Z!z!|!!!!!!!!!!!!!!!" "&"֬֬(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hevCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHD&"("F"J"V"X"t"v"""""""""""""""""""####(#*#B#D#X#Z#f#j#t#v####################$$ $$$<$>$T$V$^$֬(hu h|_bCJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsHD^$`$l$n$|$~$$$$$$$$$$$$$$$$$$$*%,%@%B%J%L%X%Z%j%l%x%z%%%%%%%%%%%%%%%%&&&&&*&,&L&N&l&n&x&|&&&&&&&&&&&&&&&&&&&'' '(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHT ''''8':'D'F'X'Z'^'b'n'p''''''''''''''''''''''((("($(0(2(@(B(P(R(`(b(v(x((((((((((((((((((((()))) )$)6)(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHL6)8)F)H)h)j)t)v))))))))))))))))))***,*.*D*H*T*X*d*h*x*z***********+ +++(+*+:+>+L+P+Z+\+`+b+f+h+v+x++++(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsHD**+,-z.11D2`34z80?`B>CFDE>HIKPRW$ & F7dh1$^`7a$gdS$7dh1$`7a$gdS$ & F7dh1$^`7a$gdS++++++++++++++, , ,",0,2,<,>,L,N,d,h,j,n,,,,,,,,,,,,,,,,,----*-,-@-B-`-b-n-r----------------- . ....(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu h|_bCJOJQJ^JaJmH,sH,L..,...<.>.P.R.X.Z.b.d.v.z...............//0/4/D/F/^/b/r/t/x/z/////////////////00&0(0B0D0T0V0j0n0x0z0000000000(hu hCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHL000000001 11111(1*181:1X1Z1^1`1f1h1x1z1111111111111112222>2D2T2V2멑yyyy.hu hu 5CJOJQJ\^JaJmH,sH,.hu hS5CJOJQJ\^JaJmHsH.hu h15CJOJQJ\^JaJmH,sH,(hu hJnaCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH/V2j2l2~222222222222 3 3"3&3:3>3N3P3\3`3p3r3333333333333444464F4H4ֻֈp.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,4hu hS56CJOJQJ\]^JaJmHsH4hu hu 56CJOJQJ\]^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,,H4T4V4^4`4d4f4l4n4|444444444444444455&5(5<5>5F5H5P5R5b5f5z5~5555555555555 6 666&6*6.6ӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH(hu hCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,9.606N6P6f6h6r6t6666666666666666677&7(7:7>7H7J7\7`7~77777777777777778 8888 8,8.8B8D8P8R8^8`8j8l8v8z8(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHCz88888888888888999990929>9B9P9R9\9^9p9r9999999999999999999::::*:,:B:D:R:T:^:b:p:t::::::軦(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,A::::::::::;;;; ;";2;6;L;N;X;Z;b;d;t;v;z;|;;;;;;;;;;;;;;;;;<<<< <"<@<B<F<H<N<P<`<b<n<p<<<<<<<<<<<<<<<===(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHL==4=6=B=D=J=L=X=\=b=d=h=j=n=p================>>>>>>">0>4>D>F>N>P>`>b>l>n>r>t>>>>>>>>>>>>>>>>>?? ?"?,?0?????????????????????(*46<@>@N@R@Z@\@j@l@r@t@@@@@@@@@@@@@@@@@AAAA0Aл(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH>0A2A:ACJC(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hCJOJQJ^JaJmHsHLJCLCXCZCbCfCnCpCzC|CCCCCCCCCCCCCCCCCDDDDD$D*D,D8D:DBDFDRDTD`DbDjDnDvDxDDDDDDDDDDD EEE E.E0EDEHEPEREfEhE|E~EEEEEEEE(hu hJnaCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHLEEEEEEEEEEEEF FFF$F&FFNFPFdFfFtFvFFFFFFFFFFFFFFFFFG GGGGG(G*G6G:GDGFGVGXG`GbGjGlG~GGGGGGGGGGGGGGGGG(hu hp\CJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHLGGGGHHHH*H,H:H>HHHJHVHXH`HdHhHjHtHvHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHI III"I&I(I0I2IBIDIPIRI`IbIlInI|IIIIIIIIIIIIIIIIIIJJJJJJJ J0J(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHT0J2JJLJNJZJ\J`JbJrJzJJJJJJJJJJJJJJJJJKK KKK K0K2KNKPKXKbKpKrK~KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKL LLLLL*L.LMBMjMnM|MMMMMMMMMMMMMMMMNNNN(N*N.N0N2N6N>N@NHNJNNNPNtNvNN֬֬֬֬֬֬֬֬֬֬(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hp\CJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHPPPPPPQQ.Q0QBQFQVQXQlQnQQQQQQQQQQQQQR R$R&R0R2RX@XHXJXVXZXxXzXXXXXXXXXXXXXXXYYYYY"Y$Y8Y:Y뢊.hu hS5CJOJQJ\^JaJmHsH.hu hu 5CJOJQJ\^JaJmH,sH,7hu hu 5B*CJOJQJ\^JaJmH,phsH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH6WYZl\]_cilw6*ȘD-37.?A~L$7dh1$`7a$gdS$ & F7dh1$^`7a$gdS:YRYTYXYZYfYhYtYvYYYYYYYYYYYYYYYYYZZ ZZZZ0Z2ZDZFZVZdZjZlZxZzZZZZZZZZZZZZZZZZZ [֩.hu hS5CJOJQJ\^JaJmHsH.hu hu 5CJOJQJ\^JaJmH,sH,(hu hp\CJOJQJ^JaJmHsH(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,9 [[[["[&[4[6[D[F[N[P[X[\[h[j[|[~[[[[[[[[[[[[[[[[[\\\\&\(\:\D\J\L\X\Z\h\l\\֬֬֬֬.hu hu 5CJOJQJ\^JaJmH,sH,(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hJnaCJOJQJ^JaJmHsH0\\\\\\\\\\\\\\\]],]0]L]N]d]h]l]n]v]x]|]~]]]]]]]]]]]]] ^ ^^^^^^6^8^J^ӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾӾ&hu hS5CJOJQJ\^JaJ.hu hu 5CJOJQJ\^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH.hu hS5CJOJQJ\^JaJmHsH2J^L^`^d^|^~^^^^^^^^^^^^^^^______._0_D_F_R_T_d_f_v_z_~________________````0`2`^```j`l`|`~``````````.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJH```````aa a&a(a,a.a2a4a8a:aDaFaTaVaparaza|aaaaaaaaaaaaaaaaaaabb bbbb*b.b2b4bDbFbîîîîîîîîîîîîîî hu h|_bCJOJQJ^JaJ hu hp\CJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,&hu hS6CJOJQJ]^JaJ7FbRbTbZb\bdbfbrbvbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbcccc,c.cʻĻdddddddddddd(*46ٱʱԱʱeeeeeeeeeeeeeeee*,:hXh^hvhzhhhhhhhhhhhhhhiii$i(i,i.iBiFiPi(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJTPiRiXiZifihi|iiiiiiiiiiiiiijjjj4j:jJjNj^jbjrjvjjjjjjjjjjjjjjjjj k k(k,kLkNkRkTkbkdkpkrkzk|kkkkkkkkkkkkڸڸڸ hu hzCJOJQJ^JaJ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu h|_bCJOJQJ^JaJHkkkkkkllll*l.l@lBlTlXlbldlplrlllllllllllllllmmmm&m(m,m.mmNmPmbmdmnmrmmmmmmmmmmmmmmmmmmnn®®®®&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJDn$n&n*n,n0n2n6n8nBnDnRnTn`nbnjnlntnvnnnnnnnnnnnnnnnoooo.o0oFoHoVoXodofoporo|oooooooooooooooopppp&p(p8p:pBpDpNpPpdphplpnp~p hu h|_bCJOJQJ^JaJ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,O~ppppppppppppppppppqqqq"q$q4q8qFqrqqqqqqqqqqqqqqqqqrrrr,r.r4r6rDrFr`rjrtrvrrrrrrrrrrrrrrsssss8s:sJsLs`sbsxszssss(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJVssssssssss t ttt6t8tDtFtjtltttttttttttttttttttttuu uuuu,u2uBuHuPuTuXu\uputuuuuuuuuuuuuuuuvvvvvv*v,v>v@v hu h|_bCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJO@vJvLv\v`vlvnvvvxvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvwww"w$w,w.w>wwwwwwwwwwwwwww68xRxTxdxhxtxvxzx|xx hu hSCJOJQJ^JaJ hu h|_bCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,Oxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxy yyyyy,y.y>y@yLyNy^y`yrytyyyyyyyyyyyyyyyz zzz,z.z2z4zHzJzZz®®®®®&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ@Zz^zbzdzrztz|z~zzzzzzzzzzzzzzz {{{ {0{2{:{>{L{N{^{h{j{l{{{{{{{{{{{{{{{{{{|||||||&|(|B|D|P|R|\|^|j|l|z|~||||||||| hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu h|_bCJOJQJ^JaJO||||||}}}"},}2}8}D}H}R}T}b}l}n}p}}}}}}}}}}}}}}}}}}}~~~~ ~~~~2~4~<~>~H~J~d~f~|~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ hu h|_bCJOJQJ^JaJ hu hzCJOJQJ^JaJ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,H~ .0>@HJTVZ\jlz|"$02FHTVlnvx|~̀΀܀ $&*,:<NR^`l hu h|_bCJOJQJ^JaJ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,Olń΁ ,.@BTVhj~ﱙmmmmmm&hu hS5CJOJQJ\^JaJ.hu hu 5CJOJQJ\^JaJmH,sH,/hu hS5B*CJOJQJ\^JaJph/hu h15B*CJOJQJ\^JaJph hu h|_bCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ*‚ĂȂʂڂ܂(*<>BDNRZ\bdhjnpxzڃ܃46HLVXjlpr~ʄ̄ބ *,:< hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,V<PRVXfh|~ąƅԅօ>@JLRTfjz|ƆȆ؆ڿ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH, hu h]CJOJQJ^JaJ,hu hS56CJOJQJ\]^JaJ4hu hu 56CJOJQJ\]^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,-؆چ &(8:HJX\lnrt~҇ԇ؇ڇ"$02BDTXjn~ˆ҈îîîԝ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu h|_bCJOJQJ^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,&hu hS6CJOJQJ]^JaJ>҈Ԉڈ܈ &(>@JLrtԉ։ ,.24NPbdnp֊؊ .046 hu h]CJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJO6BDHJNPVX^`pr|~‹ċҋԋ "$.0<>XZdfnpŒČ̌Ό $&*,46>@VXdfnrȍʍ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,Vʍ68HJ\^nrvxҎԎ.0@BJL`bfhvx~ďΏЏ 26 hu h|_bCJOJQJ^JaJ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,H6FHZ\df̐ΐԐ֐ސ &(:>ڑʑґԑڑܑ&*<>PRîîîîîîîîîîîîîîîîîîîî hu h|_bCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,>RZ\jlĒȒВԒ ".0FHbdrvz|ؓܓ "&(68NPdfnpĔƔ hu h|_bCJOJQJ^JaJ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,O  24LNRTfhtvĕƕ֕ؕ04@BRTpr|~̖Ζܖޖ "(*68@DRTdfrtxz(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJV—җԗ &(46FHNPVXdfjlz|ĘȘޘ :<PRhjtv™ڙ®ڝڝڝڝ hu hzCJOJQJ^JaJ&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ>ڙޙ"$02HJ^bfh~Ț̚  "24FJX\hj|›ƛ"$HJNPTV^` hu hzCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJO`tvȜ̜؜ڜ$&*,HJVXhj|~Ɲȝ؝ڝ,,,&,(,4,6,F,H,N,P,^,b,f,h,v,x,,,,,,,,,,,,,,,- -,-.-@-D-U hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,UmYhsulun keyfiyyYti ikinji dYrYjYli rol oynay1r. Bu bazarda mYhsul nomenklaturas1 mYhduddur vY YsasYn ofis mebellYrindYn, dYftYrxana lYvazimatlar1ndan ibarYtdir. Milli iqtisadiyyat1n sahYlYrinY grY seqmentlY_dirmYdY istehlak1lar sYnaye, tikinti, kYnd tYsYrrfat1, nYqliyyat, mYdYniyyYt, elm vY tYhsil, tijarYt vY sYhiyyY mYssisYlYri seqmentinY blnr. Qeyd etmYk laz1md1r ki, bu seqmentlYr subseqmentlYrY blnY bilYr. MYsYlYn, sYnaye mYssisYlYri ma_1nqay1rma, yngl, yeyinti, elektrotexniki vY s. sYnaye sahYlYrinY blnr. Bu istehlak1lara z fYaliyyYtini hYyata keirmYk n mYyyYn istehlak xsusiyyYtlYrinY vY qiymYtY malik olan mxtYlif mYhsullar, xsusi bl_drmY sistemi, sat1_ strategiyas1 vY s. tYlYb edirlYr. MYsYlYn, sYnaye mYssisYlYri Yn ox texnika, avadanl1q vY jihazlar istifadY edYn istehlak1lard1r. Buna grY dY bu seqmentdY servis xidmYtinin tY_kili vY keyfiyyYti, fYrdi sat1_ sisteminin tYtbiqi vY ehtiyat hissYlYri ilY tYmin edilmY sYviyyYsi xsusi YhYmiyyYt kYsb edir. MYssisYlYrin fYaliyyYtinin hYjminY grY seqmentlY_dirmYdY istehlak1lar dvriyyYsinin hYjminY grY seqmentlYrY blnr. Bu YlamYtY grY istehlak1lar iri, orta vY kiik mYssisYlYrY blnr. 0ri istehlak1lar byk partiyalarla mYhsul istehlak etdiyindYn istehsal1dan daha ox qiymYt gzY_tlYri tYlYb edirlYr, fYrdi sat1_ formas1ndan istifadY edirlYr vY marketinq kommunikasiyas1n1n yarmarkalar, sYrgilYr formas1na vY prospektlYr haz1rlanmas1na daha stnlk verirlYr. MaliyyY vYziyyYti meyar1na grY seqmentlY_dirmYdY istehlak1lar yksYk maliyyY stabilliyinY, orta maliyyY stabilliyinY, qismYn maliyyY stabilliyinY vY maliyyY stabilliyi olmayan mYssisYlYrY blnrlYr. YksYk maliyyY stabilliyinY malik olan mYssisYlYrin davran1_1, mYhsulun istehlak xsusiyyYtlYrinY olan tYlYblYri vY s. o biri seqmentlYrdYn fYrqlYnir. Buna grY dY istehsal1 hYmin mYssisYlYr n digYr seqmentlYrY nisbYtYn fYrqli marketinq strategiyas1, xsusYn dY mxtYlif dYni_ sistemi tYtbiq etmYlidirlYr. MYsYlYn, istehsal1 yksYk maliyyY stabilliyinY malik olan mYssisYlYr kreditlY mYhsul sat1_1 praktikas1ndan istifadY etdiyindYn vY ya mYhsulun dYyYrini vaxtl1-vaxt1nda dYdiyindYn qiymYt gzY_tlYri sistemindYn istifadY edY bilYr, onlarla YlaqYlYrin daima olmas1 n tYdbirlYr hYyata keirY bilYr. MaliyyY vYziyyYti qeyri stabil olan mYssisYlYr n, YksinY, nYd dYni_ formas1 tYtbiq edY vY ya onlar1n sYhm-nYzarYt paketini YlY keirmYyY al1_a bilYr. 0stehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsinin psixoqrafik obyektiv meyarlar1. 0stehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar1n seqmentlY_dirilmYsindY istifadY olunan psixoqrafik meyarlara mYhsulda axtar1lan fayda (sYmYrY), davran1_ tYrzinY, mYhsulgndYrYnlYrlY YmYkda_l1q sYviyyYsi vY mYhsulgndYrYnlYrY sadiqlik sYviyyYsi aiddir. 0stehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar bazar1nda da Yn ox istifadY olunan psixoqrafik seqmentlY_dirmY meyar1 mYhsulda axtar1lan faydad1r (sYmYrYdir). Bu seqmentlY_dirmY meyar1 istehlak mYhsullar1 bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsindY dY istifadY olunsa da istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar bazar1nda daha ox YhYmiyyYt kYsb edir. nki bu bazarda al1nan mYhsul digYr mYhsullar1n istehsal1nda istifadY edilir vY buna grY dY ilkin mYhsulun, yYni xammal vY ma-teriallar1n istehlak xsusiyyYtlYri vY sYmYrYsi nY qYdYr yksYk olarsa ondan haz1rlanan mYhsulun uyun gstYrijilYri bir o qYdYr yksYk olar. Bu _Yrt istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar1n xsusiyyYtlYrinY xsusi tYlYblYr irYli srr. MYsYlYn, banklar, xYstYxanalar vY aviabiletlYrY sifari_ qYbul edYn firmalar zlYrinin kompyter _YbYkYsinin fasilYsiz i_lYmYsini tYlYb edirlYr vY hYddYn yksYk etibarl1 kompyterlYrY tYlYbatlar1 vard1r. Bunu nYzYrY alan Tandem computers firmas1 bu seqmentin tYlYbat1n1 dYmYk mYqsYdi ilY iki prosessoru bir yerdY birlY_dirmi_dir. Bu prosessorlardan biri xarab olduqda, o birisi avtomatik olaraq i_Y d_r, xarab olan prosessor isY avtonom recimdY tYmir edilir. Q1sa mddYt YrzindY hYmin firman1n kompyter sat1_1n1n hYjmi 800 milyon dollara atm1_d1r. DemYli, bu bazar seqmentinin Ysas1n1 texnikan1n fasilYsiz i_lYmYsi faydal1l11 (sYmYrYsi) tY_kil edir. 0stehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar bazar1n1n istehlak1lar1n davran1_1na grY seqmentlY_dirilmYsindY istehlak1lar mYhsulu tan1ma sYviyyYsinY, mYhsulun istehlak xsusiyyYtlYrinY vY s. mnasibYtY grY mxtYlif seqmentlYrY blnr. MYsYlYn, qabla_d1rma material1 haz1rlayan firma onun istehlak1lar1n1 tYdqiq etmi_, qiymYt vY xidmYtin sYviyyYsinY mnasibYtY grY onlar1 a_a1dak1 4 seqmentY blm_dr: Proqramla_d1r1lm1_ istehlak1lar. Bu istehlak1lar1n istehsal fYaliyyYti n qab-la_d1rma material1 vY onun keyfiyyYti xsusi, hYllediji YhYmiyyYt kYsb etmir. Lakin onlar bu materialdan daima istifadY edir, onlar xidmYtin sYviyyYsindYn vY qiymYtdYn as1l1 olmayaraq bu mYhsulu birdYfYlik sifari_lYr Ysas1nda al1rlar. TYrYfda_l1a Ysaslanan istehlak1lar. Bu tip istehlak1lar n dY qabla_d1rma material1 hYllediji YhYmiyyYtY malik deyildir, lakin onlar firman1n btn rYqiblYrinin tYkliflYrini Yla bilirlYr. Bu istehlak1lar istehsal1 firman1n qabla_d1rma material1n qiymYtinin sYviyyYsi onlar1 tYmin edYnY kimi al1rlar. Buna grY dY istehsal1 firma bu istehlak1lara mYyyYn gzY_tlYr vY orta sYviyyYli xidmYtlYr tYklif edirlYr. SvdYlY_mYyY Ysaslanan istehlak1lar. Bu mYssisYlYrin fYaliyyYti n qabla_d1rma hYllediji YhYmiyyYtY malikdir. Onlar qiymYtin vY xidmYtin sYviyyYsinY ox hYssasd1rlar, 10 faiz hYjmindY qiymYt gzY_tlYri al1rlar, xidmYtin sYviyyYsi orta sYviyyYdYn yuxar1 olmal1d1r. Bu istehlak1lar rYqiblYr daha ujuz qiymYtY qabla_d1rma materiallar1 tYklif etdikdY YvvYlki firma ilY YlaqYni kYsirlYr. ^Yxsi sYmYrYyY Ysaslanan istehlak1lar. Bu istehlak1lar n qabla_d1rma materiallar1 hYllediji YhYmiyyYtY malikdir, ox byk gzY_tlYr vY yksYk sYviyyYli xidmYt tYlYb edirlYr. Onlar bu mYhsulun btn istehsal1lar1 vY sat1j1lar1n1 tan1y1r, onlarla daima dan1_1qlar apar1r vY kiik bir naraz1l1a grY firmadan mYhsul almaqdan imtina edY bilirlYr. Bu istehlak1lar firma n Ylveri_li seqment hesab edilmir. MYhsulgndYrYnlYrlY YmYkda_l11n sYviyyYsinY grY seqmentlY_dirmYdY istehlak1lar YmYkda_l1a ox meyilli, YmYkda_l1a qismYn meyilli vY YmYkda_l1a meyili olmayan mYssisYlYrY blnr. 0stehlak1 ilY mYhsulgndYrYnin YmYkda_l11n1n mYntiqi ondan ibarYtdir ki, iki mstYqil, innovasiyalara vY tY_Ybbskarl1a meyilli mYssisY bir mYssisYyY nisbYtYn ox gjldr. Bu seqmentlY_dirmY meyar1n1n meydana 1xmas1 mYssisYlYrin z mYhsullar1n rYqabYt qabiliyyYtliliyini yksYltmYk n mYhsulgndYrYnlYrlY YmYkda_l1q etmYyY, onlara daha mtYrYqqi material vY komponentlYr istehsal etmYkdY hYr vasitY ilY kmYk etmYyY meyilli olmas1 ilY YlaqYdard1r. Bu isY mYssisYyY hYm keyfiyyYtinY, hYm dY istehlak xsusiyyYtlYrinY grY rYqiblYrin mYhsulundan daha yksYk olan vY istifadYilYrin midlYrini tam doruldan mYhsul istehsal etmYk, ba_qa szlY desYk, mYssisYyY rYqabYt stnly YldY etmYk imkan1 verir. 0stehlak1 mYssisYlYrlY mYhsulgndYrYnlYrin YmYkda_l11 m_tYrYk sahibkarl1q fYaliyyYti formalar1ndan (lisenziyala_d1rma, podryad istehsal, kontrakt Ysas1nda idarYetmY vY birgY mYssisY yaratmaq) istifadY etmYklY, mYhsulgndYrYn mYssisYnin sYhmlYrinin bir hissYsini vY ya nYzarYt sYhm paketini almaqla hYyata keirilY bilYr. Bu mYssisYlYrin YmYkda_l11 mYhsullar1n haz1rlanmas1 zrY elmi tYdqiqat i_lYrinin apar1lmas1, hYmin mYhsullar1n istehsal1 vY sat1_1 mYrhYlYlYrindY, habelY onlar1n maliyyYlY_dirilmYsi sahYsindY hYyata keirilY bilYr. 0stehsal-texniki mYhsullar bazar1n1n seqmentlY_dirilmYsi meyarlar1ndan biri dY istehlak1 mYssisYlYrin mYhsulgndYrYnlYrY sadiqlik sYviyyYsidir. Bu YlamYtY grY istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar bazar1 entuazistlYr (tY_Ybbskarlara), neytrallar vY biganYlYr seqmentlYrinY blnr. MYhsulgndYrYnlYr istehlak1lar1n sadiqlik sYviyyYsindYn as1l1 olaraq mxtYlif mYhsul, sat1_ vY qiymYt strategiyas1 tYtbiq edir, servis xidmYti tY_kil edir vY s. MYsYlYn, 0ngiltYrY elektrik avadanl11 istehsal edYn firmalar 2-3 vY daha ox dYfY mYhsul alan istehlak1lara mYhsulun qiymYtinin 6-8%, Almaniya firmalar1 7,5%, Yaponiya firmalar1 7-8%, Avstriyan1n kompressor vY nasoslar istehsal edYn firmalar1 8; 0taliyan1n nasoslar vY istilik mbadilYsi avadanl1qlar1 istehsal edYn firmalar1 6% hYjmindY qiymYt gzY_tlYri edirlYr. Bundan YlavY istehsal1 ilY istehlak1 aras1ndak1 YlaqYlYr uzunmddYtli xarakter da_1d1qda mYhsulun istehlak xsusiyyYtlYrini istehlak1n1n tYlYbinY uyunla_d1rmaq, yksYk sYviyyYli servis xidmYti tY_kil etmYk vY s. mmkn olur. 0stehsal1 mYssisYlYr isY bu jr marketinq strategiyas1 hYyata keirmYklY z n daimi sat1_ bazar1 vY bu bazarla Yks YlaqY yaratm1_ olur. Qeyd etmYk laz1md1r ki, istYr istehlak bazar1nda, istYrsY dY istehsal-texniki mYhsullar bazar1nda qeyd edilYn obyektiv vY subyektiv (psixoqrafik) seqmentlY_dirmY meyarlar1 ilY yana_1 onlar1n mxtYlif kombinasiyalar1ndan da istifadY edilir. HYm dY market_naslar belY hesab edirlYr ki, seqmentlY_dirmYdY hYm obyektiv, hYm dY subyektiv YlamYtlYrin komb-inasiyas1ndan istifadY etmYk daha byk effekt verir. Bazar1n seqment-lY_dirilmYsinY tYsir edYn amillYr mxtYlif olduundan vY daima dYyi_diyindYn bazar konkret _YraitdY mxtYlif jr seqmentlY_dirilY bilYr. 5.4. MYqsYd bazarlar1n1n tutumunun mYyyYn edilmYsi MYssisYnin fYaliyyYt obyekti kimi sediyi vY ya fYaliyyYt gstYrdiyi seqmentlYr onun mYqsYd bazarlar1n1 tY_kil edir. MYqsYd bazarlar1 dedikdY bu vY ya digYr mYhsulun sat1_1 bazarlar1n1n tYdqiqi nYtijYsindY seilmi_ vY minimum marketinq xYrjlYri ilY xarakterizY olunan, mYssisYnin fYaliyyYtinin nYtijYlYrinin Ysas hissYsini tYmin edYn bazar ba_a d_lr. MYqsYd bazarlar1n1n seilmYsi n bazar seqmentinin vY ya seqmentlYrinin struktur jYlbedijiliyi, bu seqmenti YlY keirmYk istYyYn mYssisYnin mYqsYdi vY imkanlar1, habelY seil-mi_ seqmentin tutumu vY inki_af imkanlar1 nYzYrY al1n1r. Seqmentin struktur jYlbedijiliyi mYyyYn edilYrkYn vY qiymYtlYndirilYrkYn hYmin seqmentin mYhsul imkanlar1 yrYnilir, rYqabYt mhiti vY sat1_ kanallar1 imkanlar1 yrYnilir, reklam fYaliyyYtinin hYyata keirilmYsi vY servis xidmYtinin gstYrilmYsi imkanlar1 a_kar edilir vY bu kimi digYr amillYr nYzYrY al1n1r. Seqmentin mYhsul imkanlar1n1n yrYnilmYsi. Bunun n mYssisY seqmentin tYlYbat1n1 vY dYnilmYmi_ tYlYbat1n hYjmini vY xsusiyyYtlYrini a_kar edir, bu tYlYbat1 dYmYyY imkan verYn mYhsulu, onun istehlak xsusiyyYtlYrini, texniki-istismar parametrlYrini vY keyfiyyYtini mYy-yYnlY_dirir. Bunun Ysas1nda bazara 1xar1lajaq mYhsulun mYnas1, mYzmunu haz1rlan1r vY yaxud mvjud mYhsulun tYkmillY_dirilmYsi istiqamYtlYri mYyyYnlY_dirilir. Seqmentin rYqabYt mhitinin qiymYtlYndirilmYsi. Seqmentin rYqabYt mhitinin qiymYtlYndirilmYsi prosesindY mYssisY rYqiblYrin mYhsullar1n1 vY onlar1n bazar pay1n1 yrYnir, bazara 1xarmas1n1 planla_d1rd11 mYhsulun btn gstYrijilYrini rYqib mYssisYlYrin mYhsullar1n1n mvafiq gstYrijilYri ilY mqayisY edir, onun zYif vY gjl tYrYflYrini mYyyYnlY_dirir. Seqmentin sat1_ kanallar1 imkan1n1n qiymYtlYndirilmYsi. Burada mYssisY sat1_ kanallar1n1n mvjudluunu, sat1_ kanallar1 mvjud olduu halda onun zYrindY rYqiblYrin inhisar1n1n olub-olmamas1n1, bu kanallara daxil olmas1 imkanlar1n1 qiymYtlYndirir, sat1_ kanallar1 mumiyyYtlY mvjud olmad1qda vY ya zYif olduqda onun yarad1lmas1 vY inki_af etdirilmYsi imkanlar1, onun nY qYdYr xYrj vY vYsait tYlYb etmYsi vY bu kimi digYr amillYr yrYnilir vY bu i_lYri mYssisYnin hYyata keirY bilmYsi imkanlar1 qiymYtlYndirilir. Seqmentin malyeridili_i imkanlar1n1n qiymYtlYndirilmYsi. Malyeridili_i imkanlar1n1n qiymYtlYndirilmYsi prosesindY mYssisY seqmentdY malyeridili_i sisteminin olmas1n1, bu sistemY daxil olma imkanlar1n1 tYdqiq edir, bu sistem mvjud olmad1qda isY onun yarad1lmas1 imkanlar1n1 qiymYtlYndirir. SeqmentdY reklam fYaliyyYtinin hYyata keirilmYsi imkanlar1. Bu zaman mYssisY seqmentin (vY ya seqmentlYrin) reklam fYaliyyYtinin xsusiyyYtlYrini vY hYyata keirilmYsi imkanlar1n1 yrYnir. Seqmentin servis xidmYti imkanlar1n1n qiymYtlYndirilmYsi. Servis xidmYti imkanlar1n1n qiymYtlYndirilmYsi prosesindY mYssisYlYr onlar1 maraqland1ran seqmentdY servis xidmYti mYssisYlYrinin mvjudluunu, bu xidmYtin nvlYrini vY keyfiyyYtini, tY_kili sYviyyYsini, bu xidmYtlYrdYn istifadY imkanlar1n1, habelY, zYruri hallarda, bu xidmYtin mYssisYnin z tYrYfindYn tY_kil edilmYsi imkanlar1n1 vY ona rYqabYt stnly vermYsi mYsYlYlYrini qiy-mYtlYndirir. MYssisY seqmentin qeyd edilYn imkanlar1n1 z mYqsYdi bax1m1ndan jYlbediji olduunu mYyyYnlY_dirdikdYn sonra bazara 1xarmas1n1 planla_d1rd11 mYhsulun mvjud istehsal texnologiyas1n1 vY yeni texnologiya haz1rlamaq imkanlar1n1 vY resurs imkanlar1n1 tYhlil edir vY qiymYtlYndirir. MYhsul sat1_1n1n hYjmi vY sat1_dan YldY edilYn mYnfYYtin mYblYi hYllediji dYrYjYdY ona YkilYn xYrjlYrdYn vY onun qiymYtindYn as1l1d1r. Buna grY dY mYssisY mYhsulun bazar qiymYtini, onun dYyi_mY meyllYrini, rYqib mYhsullar1n qiymYtini tYhlil edir, mYhsulun istehsal1 vY marketinqinY YkilYn btn xYrjlYrin hYjmini planla_d1r1r, hYminin mYhsulun qiymYtini ona YkilYn xYrjlYrlY mqayisY edir. MYssisY mvafiq bazar seqmentinY 1xmaq vY hYmin bazar seqmenti n mYhsul istehsal etmYk haqq1nda qYrar qYbul etmYk mYqsYdilY mYhsulun rentabellik sYviyyYsini dY tYhlil edir. Rentabellik sYviyyYsi mYssisYnin mYqsYdinY uyun gYldikdY o hYmin bazar seqmentinY 1xmaq haqq1nda qYrar qYbul edir. MYssisY qeyd edilYn amillYrdYn as1l1 olaraq bir mYhsulla bir bazar seqmentinY, yaxud mxtYlif mYhsullarla bir neY bazar seqmentinY vY yaxud bir mYhsulla btn bazar seqmentinY 1xmaq haqq1nda qYrar qYbul edY bilYr. MYqsYd bazar1n1n tutumu. MYssisY hans1 bazar seqmentinY 1xmas1ndan as1l1 olmayaraq mtlYq bazar1n tutumunu vY onun inki_af perspektivlYrini tYhlil etmYlidir. Bazar1n tutumu dedikdY mYyyYn dvr YrzindY qiymYtlYrin mvjud sYviyyYsi vY nisbYti _YraitindY konkret mYhsulun konkret bazarda natural vY ya dYyYr ifadYsindY sat1_1n1n hYjmi ba_a d_lr. Bazar1n tutumu real vY potensial tutuma blnr. Bazar1n real tutumu dedikdY tYhlil edilYn dvrdY natural vY ya dYyYr ifadYsindY faktiki sat1_1n hYjmi ba_a d_lr vY real al1j1 vY istehlak1lar1n tYlYbat1 ilY mYyyYn olunur. Bazar1n potensial tutumu dedikdY isY hYmin dvrdY maksimum sat1la bilYjYk mYhsulun hYjmi (natural vY ya dYyYr ifadYsindY) ba_a d_lr vY real vY potensial al1j1 vY istehlak1lar1n tYlYbat1 Ysas1nda formala_1r. Bazar1n tutumunu mumi formada iki gstYrijiyY: istehsal1n vY istehlak1n hYjmi gstYrijisinY grY mYyyYn edirlYr. Bazar1n tutumu mYhsul istehsal1n1n hYjminY grY mYyyYn edildikdY lkYdY istehsal olu-nan mYhsulun hYjminin zYrinY idxal1n hYjmini YlavY edir vY al1nm1_ nYtijYdYn ixraj1n hYj-mini 1x1rlar. Bazar1n tutumu istehlak1n hYjminY grY mYyyYn edildikdY isY lkY Yhalisinin gYlirlYrinin zYrinY lkYyY gYlYn xariji vYtYnda_lar1n lkYyY gYtirdiklYri pul vYsaitlYrinin mYblYi YlavY edilir vY al1nm1_ nYtijYdYn lkY vYtYnda_lar1n1n xarijY apard1qlar1 pul vYsaitlYrinin mYblYi 1x1l1r. Bazar1n tutumuna oxlu sayda amillYr tYsir edir. Bazar1n tutumuna tYsir edYn amillYr mumi formada iki qrupa: mumi amillYrY vY spesifik amillYrY blnr. Bazar1n tutumuna tYsir edYn mumi amillYrY sosial-iqtisadi vY demoqrafik amillYr aiddir. Bazar1n tutumuna tYsir edYn spesifik amillYrY isY istehlak1lar1n vY al1j1lar1n davran1_ tYrzi, onlar1n psixologiyas1, hYyat tYrzi vY digYr psixoqrafik amillYr, habelY modan1n dYyi_mYsi, milli adYt-YnYnYlYr vY s. edYn amillYr aiddir. Bazar1n tutumuna tYsir edYn spesifik amillYr ayr1-ayr1 mYhsullar bazar1n1n tutumunu vY bazarlar1n mYhsul strukturunu mYyyYn edir. Bazar1n tutumunun mYyyYn edilmYsindY iki metoddan: konyunktura metodundan vY proqnozla_d1rma metodundan istifadY edilir. Bazar1n tutumunun mYyyYn edilmYsinin konyunktura metodundan operativ marketinq planlar1n1n tYrtibindY istifadY edilir. Konyunktura metodunda konkret mYhsul zrY tYlYb vY tYklifin nisbYti yrYnilir, mYhsul sat1_1n1n hYjmi, ehtiyatlar1n hYjmi, mYhsullar1n qiymYtinin sYviyyYsi vY nisbYti vY bu gstYrijilYrin dYyi_mY meyllYri tYhlil edilir vY iqtisadi-riyazi, statistik vY digYr metod vY sullardan istifadY etmYklY bazar1n tutumu hesablan1l1r. Bazar1n tutumu proqnozla_d1rma metodu ilY mYyyYn edildikdY bazar1n tutumuna vY qurulu_una tYsir edYn amillYr, bu amillYrlY bazar1n tutumu aras1ndak1 as1l1l11n sYviyyYsi mYyyYn edilir, bu amillYrin inki_af meyli vY onlar1n bazar1n tutumuna tYsiri proqnozla_d1r1l1r vY mxtYlif proqnozla_d1rma metodlar1ndan (iqtisadi-riyazi proqnozla_d1rma metodlar1ndan, korrelyasiya vY reqresiya tYhlilindYn, analitik modellY_dirmYdYn, sYmYrYli istehlak nYzYriy-yYsindYn vY s.) istifadY etmYklY bazar1n tutumu hesablan1l1r. Bazar1n tutumu hesabland1qdan sonra mYssisYnin bazar mvqeyi mYyyYnlY_dirilir. MYssisYnin bazardak1 mvqeyi iki gstYriji: sat1_1n hYjmi vY mYssisYnin bazar pay1 gstYrijilYrinin kmYyi ilY qiymYtlYndirilir. Sat1_1n hYjmi gstYrijisi mYssisYnin bazarda sata bilYjYyi mYhsullar1n natural vY dYyYr ifadYsindY hYjmini xarakterizY edir. Sat1_1n hYjmi gstYrijisi mYssisYnin sat1_1n1n hYjminin ox vY ya az olmas1 haqq1nda fikir sylYmYyY, onun rYqib mYssisYlYr tYrYfindYn s1x1_d1r1l1b-s1x1_d1r1lmamas1n1 mYyyYn et-mYyY imkan vermYdiyindYn vY digYr sYbYblYrdYn bazar pay1 gstYrijisindYn dY istifadY edilir. MYssisYnin bazar pay1 gstYrijisi konkret mYhsul zrY mYyyYn edilir vY mYssisY tYrYfindYn sat1lan konkret mYhsulun miqdar1n1 hYmin mYhsulun sat1_1n1n mumi miqdar1na blmYklY hesablan1l1r. zn yoxlama suallar1 vY tap_1r1qlar 1.Bazar1n seqmentlY_dirilmYsinin mahiyyYti nYdYn ibarYtdir? 2.Bazar1n seqmentlY_dirilmYsinin mYqsYdini izah edin. 3.MYqsYd bazar1 hans1 bazarlard1r? 4.MYqsYd bazar1n1n seilmYsi prosedurunu izah edin. 5.MYqsYd bazar1n1n tutumu dedikdY nY ba_a d_rsnz? 6.MYqsYd bazar1n1n tutumu nejY hesablan1l1r? 0stifadY edilmi_ YdYbiyyat1n siyah1s1 Kotler F., Marketinqin Ysaslar1, Bak1, Ergn. 1993, s. 61-83 Assel Q., Marketinq: prinip1 i strateqiY, M., 0NFRA-M, s. 191-294 Qolubkov E. P., Marketinqov1e issledovaniY: teoriY, metodoloqiY i praktika, M., Finpress, 1998 Qolubkov E. P., Osnov1 marketinqa, M., Finpress, 1999, s. 95-282 Djobber D., Prinip1 i praktika marketinqa, M., 0zd. Dom  VilYms , 2000, s. 67-112, s. 147-206 Kotler F., Armstronq Q., Sonders Dj., Vonq V., Osnov1 marketinqa, 2-e evrop. izd., Kiev; Moskva; Sankt-Peterburq, 0zdatelskiy dom  VilYms , 1998, s. 347-474 BelYevskiy 0. K., Marketinqovoe issledovanie: informaiY, analiz, proqnoz, M., Finans1 i statistika, 2001 Lamben J. J., Menedjment, orientirovann1y na r1nok, SPb., Piter, 2004, s. 160-211 Marketinq, pod redakiey akademika P. N. Romanova, M., Banki i birji, 1996, s. 48-115 erill Q. A., Marketinqov1e issledovaniY, SPb, Piter, 2001 Xardinq Q., Marketinq prom1_lenn1x tovarov, M., Sirin, 2002 Gvans Dj. R., Berman B., Marketinq, M., Gkonomika, 1990, s. 27-43 D-N-P-l-n-----------------..(.,.@.D.J.L.P.R.^.b.p.r.v.x..................///"/$/4/6/B/D/N/R/`/d/p/r/îîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîî(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,Dr///////////////0000&0*0.000L0N0R0T0`0b0n0p0|0~000000000000000011 111.121>1@1T1V1d1h1r1t11111111111111111111222$2 hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,U$2&2*2,2<2>2N2P2X2Z2j2l2p2r2~22222222222222222222223 333 3"36383F3H3L3N3\3^3p3r3x3z3333333333333333ɱ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu h|_bCJOJQJ^JaJD3344&4(40424T4V4p4r44444444444444444 5555 5"5&5(52545L5N5\5`5f5h55555555555555566 66660626<6>6L6îîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîîî(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,&hu hS6CJOJQJ]^JaJDL6P6Z6\6f6h6~6666666666666666666777&7(7,7.7D7F7b7d7l7n7~777777777777777788"8$82848L8P8X8®®ڝڝڝ hu hzCJOJQJ^JaJ&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ>X8Z8h8j8888888888888888899(9,989:9H9J9b9d9n9p9x9z9999999999999::::::: :(:*:D:F:X:\:d:f:n:p:t:v:::::::::::::::::;;*;.;<;(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJV<;>;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;< <<<*<,<<<><J<L<X<Z<v<x<<<<<<<<<<<<<<<<<====*=,=B=D=T=V=\=^=h=l=z=|=========== hu h|_bCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJO=======>>>>">$>0>2>:><>R>T>\>`>l>p>x>z>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>??? ?*?.?>?@?N?P?b?d?v?x???????ڿ,hu hS56CJOJQJ\]^JaJ4hu hu 56CJOJQJ\]^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,B??????????@@@ @"@4@6@B@D@H@J@P@R@f@h@r@t@@@@@@@@@@@@@@@AAAAAA(A*A8AB@BRBTBXBZB^B`BfBhBxBzBBBBBBBBBBBBBCCCC C$C&CDCFCRCTCdCfCzC|CCCCCCCCCCCCڱ&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH, hu h|_bCJOJQJ^JaJ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,>CCCCCC DD D"D4D6DHDJDRDTDZD\DnDpDxDzDDDDDDDDDDDDDDDDDEEEE E"E&E(E0E2E:EKPKRKdKfKpKzKKKKKKKKKKKKKKKKK LL L"L2L4LJLNL^LbLnLpLxL~LLLLLL(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHTLLLLLLLLMMMMJMLMfMhMvMxMMMMMMMMMMMMMMMMMMM N NNN&N(N>N@NNNRN`NdNzN|NNNNNNNNN뾦֑(hu hzCJOJQJ^JaJmHsH.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH9NNNNNNNOO OOO O6O8OLONOVOXOdOfOxO~OOOOOOOOOOOPP P"P6P8P@PBPHPJPZP\PnPpPtPvP~PPPPPPPPPPPPPPPPPPQQQQ&Q(Q8Q:QBQFQPQRQbQdQrQtQQQ(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,T~LO"RdUpX[b"gpttZu"xyd|LldhgdS $dh1$a$gdS$ & F7dh1$^`7a$gdS$7dh1$`7a$gdSQQQQQQQQQQQQQQQQQRRR"R:R_B_f_h_|_~_________________``````6`8`H`J`X`Z```b`n`p`v`x``````(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHT```````````````` a aaaaa$a&a*a,aa^a`ahaja~aaaaaaaaaaaaaaaaaabbb b0b2bkBkDkLkNkTkVk^k`klknkvkxkkkkkkkkkkk ll l.lDlHl\l^lbldltlvlllllllll(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,Tllllllllmmm,m.m6m8mJmRmbmdmpmrmmmmmmmmmmmmmmmmmnn(n*n:noBoDoFoJoVoXo`odo(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,Ldoxozooooooooooooooooopp p ppp"p$p0p2p6p8ppLpNpTpVp`pbprptp|ppppppppppppppppqq q qqq,q.q@qBqTqVq^q`qlqnq~qqqq(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,Lqqqqqqqqqqqqrrr r"rHrJrNrPr`rbrnrrrxrzr~rrrrrrrrrrrrrrrrs sssss,s.sDsFsNsPsjslsֽ(hu h|_bCJOJQJ^JaJmH,sH,1hu hSB*CJOJQJ^JaJmHphsH1hu hu B*CJOJQJ^JaJmH,phsH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,8ls|s~sssssssssssssssssttttt t0t2tFtHtLtNtXtZtttvttttttttttttttttt֩.hu hS5CJOJQJ\^JaJmHsH.hu h15CJOJQJ\^JaJmH,sH,(hu h|_bCJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,2tuu u"u4u6uy@yNyPyTyVyhylyxyzyyyyyyyyyyy hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHNyyyyyyyyy z zzz4z6z8z:z@zDzHzJz\z^zbzdzhzjzzzzzzzzzzzzzzz{{־ll(hu hzCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJ&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,*{{{{{&{({:{<{N{R{^{`{z{|{{{{{{{{{{{{{{{||||||| |(|*|4|6|D|F|R|T|`|d|v|x||||||֩.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hzCJOJQJ^JaJmHsH(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,5||||||||||||| } }}}(}*}<}>}L}N}R}T}`}d}t}v}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}Լ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,&hu hS6CJOJQJ]^JaJ2}~ ~~ ~.~0~@~B~^~`~d~f~j~l~p~t~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ .0468@BNP`bŭ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,:&(*<>LNVX\^dfjlȀʀ $м角 hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH/$(46LNjl|~ҁԁ"$,.46>BJLTVZ\fh~ְְ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH2‚Ԃւ 0268>@XZrvƃȃ؃ڃм角}}hhhh(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hzCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH(&*.0BDNP\^tvz|Ą̄΄ڄ܄ "68<>LNdfx|…΅Ѕԅօڅ܅ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,N ".0FHLNTVbdrtƆȆچ܆ &(:반ll&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,*:<@BHJX\`bćƇ؇ڇ (*24JLXZbfjlxzĈƈ܈ވְ(hu hzCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH@ ",0<>BDJLbdvxz~؉܉&(Ч}}l}}}l}l} hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,*(,.24:<RTjlnpzʊ̊ЊҊ*,02PRfh~֘l&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,*ʋ̋ڋ܋ 02DHLNRTX\fjxzČƌ܌(*@BHJ^`ln~ְְְְ(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHEčƍȍʍ؍ڍ&(46<>BDFHTVlnrtƎʎΎЎ8:JLXZjl~ŭ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,:~ȏʏ $&*,02HLXZlnxz~̐ΐԿԒԒԒԿԒԒ hu hSCJOJQJ^JaJ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,&hu hS6CJOJQJ]^JaJ2ΐ   "&(0268<>JL\`hjrtxzȑʑΑБؑڑޑ־־ hu hSCJOJQJ^JaJ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,2(*68@DJLPRXZlnrt̒Β  "(*8:LNVX^`hl|~“ēΓГړܓ(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,E"$46@BLNXZln~”Ĕ̔Д&}l hu hSCJOJQJ^JaJ&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH*&(*,24DFHJTV`bvx̕Εҕԕ֕ؕ.068BDX\^fhxzĖƖʖ̖Ζְְְְְ֖ؖ(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHElp~B| z|&$ƵȵʵF$dh1$]a$gd]$dh1$]a$gd $dh1$a$gdS$7dh1$`7a$gdSؖޖ  ,.>@JLVX^`jp|~ʗ̗&(68HJNPXZhj־ hu hSCJOJQJ^JaJ.hu hS5CJOJQJ\^JaJmHsH.hu hu 5CJOJQJ\^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,:̘Θܘޘ  ,.6:@BFHVXln|~ęƙʙؙ̙֙ &*8:FHPRVXְְְְְְְְְ(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHEXjlxzĚƚҚԚ  ,.<>LNXZbdrtxzƛțΛЛ֛ڛޛ־ hu hSCJOJQJ^JaJ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,:"$24:<FHTVfhtvœ̜Μ(*46:<Z\ln~ĝ־.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,AĝƝԝ֝ܝޝ (*46PRZ\bfjlz~ĞƞԞ֞ޞ"$*,24DFVXfhvxְְ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHEȟʟ؟ڟ 46DFNP^`rtz|ĠƠΠРҠԠޠ 028:TVdfpr~(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,Eҡԡ$&.0>BPRbdnpz|ĢƢТҢڢܢ *,<>BFVXhjx|.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHHУңޣ *.<>NPZ\dfvx̤Τޤ "&(2лл hu hSCJOJQJ^JaJ(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH2248:DF\^lp|~ʥ̥Хҥԥإ"$.08:JLZ\^`dfhjnpĦƦҦԦ ,.4 hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHN48<>TV\^nrxzħƧڧܧ  "(,02HJPR`bvxʨ̨ܨŭ&hu hS6CJOJQJ]^JaJ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJ2ܨި(*68@DNPTVfhvxz|Ʃȩ֩ة &(,.<>BDHJfhlnvx|~ªĪʪ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHNʪΪ,.<>ܫ٫īƫ̫Ϋԫثܫޫ.0:<DFTX\^pr뾦֕ hu hSCJOJQJ^JaJ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH:ĬȬάЬ֬ڬެ $&*,:<JL\^jlƭȭ$&@DPRXZ\^bdrtvxƮʮڮܮ hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHN.0>@NP\^v|įƯܯޯ 68JLVXZ\bdvzİưȰʰŰ(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJE"&46@BXZprıƱʱ̱бұֱر$24>@VXnpβвڲܲ(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH hu hSCJOJQJ^JaJ(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,E 46NPtv³ijγг"$46BF\^hjnprt´뾦֕ hu hSCJOJQJ^JaJ.hu hS6CJOJQJ]^JaJmHsH.hu hu 6CJOJQJ]^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH:´ĴдҴִش 02DFPRbdvxµʵԵص멑yyy.hu hS5CJOJQJ\^JaJmHsH.hu h5CJOJQJ\^JaJmHsH.hu hu 5CJOJQJ\^JaJmH,sH,(hu h|_bCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(*,XZlnxzҶԶ(*@DFJVXjl~ҷԷӾӾӾӾӾ(hu h]CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hrADCJOJQJ^JaJmH,sH,.hu h]5CJOJQJ\^JaJmH,sH,:FvxzƸ@ȹȻܽ,$ & Fdha$gdS $dha$gdS$7dh1$]`7a$gdS$dh1$]a$gd] ,.@BNPXZrxzĸƸҸԸָܸ"||||gggggg(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH.hu hu 5CJOJQJ\^JaJmH,sH,.hu hS5CJOJQJ\^JaJmH,sH,(hu hrADCJOJQJ^JaJmH,sH,(hu h]CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmH,sH,$".0@LNPVhl|~ȹعڹܹ ,0FHJL\`bhxȺ̺κԺ 0246FH\`bhnrx(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJNx|ȻԻֻػ޻  &24HPRT^bhnvzļƼ̼м޼ $&,FH`dx|νܽ(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH, hu hSCJOJQJ^JaJN .046@DJPZjlľƾȾ̾ξҾ,<>@DFLfhпҿ뾦뾦/hu hSCJOJQJ^JaJmHnHsHu/hu hu CJOJQJ^JaJmHnHsH,u(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsHA(*.24:FHJPbfhn纥 hu hFOJQJ^JmHsH(hu hu CJOJQJ^JaJmH,sH,(hu hSCJOJQJ^JaJmHsH/hu hu CJOJQJ^JaJmHnHsH,u/hu hSCJOJQJ^JaJmHnHsHu,1h. A!"R#n$n% P@P S1KG=K9 7$8$H$OJQJ^J_HmH sH tHBAB A=>2=>9 H@8DB 0170F0XiX 1KG=0O B01;8F04 l4a .k. 5B A?8A:0 R `  "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "&3'Y08`AIR[Pdmu_~!@Rte    {W;VGMq !EE  wVY|f="|=0# !W$m%'(D)6**+-0S27;= =L=>?ADEdHKNPTU?[\^_8abifh@mwoxooqq2stQvVxy@z |&}~G̃?! Iא;<=cC@T$[ $$$$$$$$A$e$ $$.$o%$[ $p $^$g8$p $p $p $p $p $$$$[ $ $$y3$$p $p $g8$^$g8$g8$*$ܷ$*$p $g8$g8$g8$^$$.$e$TX$A$ܷ$$$e$ܷ$ $o%$ܷ$y3$y3$y3$$<$e$fO$$^$LB$U$LB$'8$ $x1F$o%$$$e$ $ܷ$$e$ $ܷ$ $$ܷ$$ܷ$ $$ $ $[ $ $ܷ$[ $$[ $$ $ $[ $ $$$^$`$`$`$$`$`$$^$^$$`$W` $`$N $ $W` $N $N GMq !EE  wVY|f="|=0# !W$m%'(D)6**+-0S27;= =L=>?ADEdHKNPTU?[\^_8abifh@mwoxooqq2stQvVxy@z |&}~G̃?! Iא;<=cC@ӔQT000000000000000 0 0 0 0 0 0 0 000000000 0 0 0 0 0 0000 0 0 0 0 0000000000000000000000 0 0 0 0000000000000000000000000000000000000000000000 0 0 0 0 0 0 0 0 00D0}0dDH V  ^&"^$ '6)+.0V2H4.6z8:=&(-.349;$%-.67;<?@EFKLNOYZabjkpqz{  "#()35>?EFTU[\opwx         ' ( , - 0 1 : ; C E L M ` a l m t u z {     " # ' ( - . 3 4 : ; D F J K R S [ ] d e r s ~       & ' 1 3 B C N O Q R W X ` a e f i j y z | }            0 1 = > A B H I L M Q R a b d e k m q r u v | }     # % + , : ; A B P Q S T U X b c e f m n v w } ~ *+/067>?EFHIQR]^abijopuw~   &'67<>DEJKTVYZ]^efmnstz|  !()01;<@AKLQRWY\]`ahipqvw}~  "$*,24<=CERTijpqz|&'2457ABIJLMTUZ[dfqr{| (),-12;=DE[\^_klnotu~!"*+57<=LMWX[\denptuyz|}  "*+56?@VW_`kmwy{|#$*+/02367>@JKMNTU]^ijrsy| '(349:GHTU\]cdfglmtu}~  !"()/056;=GHOPTUfgvw|}  !")*/18:ABGHQR]^bcqs|~   !#$'(0178JLNORSYZ_acdop "#'(01679:BCJKWYbcghpqtu{|   ')-.569:JLOPVW\]ghqrtuz{   %&.0239:@AEGIJNOUVXY^_gipq|} !#)*0157;<IJSTabijvx  '(23:;FHMNXYceklpqvw{|        $ % + , 0 2 4 5 : ; @ A E F K L S T \ ] c d h i k l t x  !!!! ! !!!!!!!&!'!-!.!0!1!9!=!D!E!M!N!T!U!Y![!]!^!d!e!k!l!t!u!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"" " """""" "%"&"7"8"C"E"R"T"Y"Z"_"`"b"c"l"m"w"x"{"|"""""""""""""""""""""""""""## # ######## #$#%#'#(#:#;#@#A#D#E#N#O#R#S#Y#Z#c#e#p#r#}#~###########################$$ $$$$ $!$'$($*$+$5$6$=$>$B$C$U$W$_$`$j$k$t$u$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%%%%%% %(%)%2%3%8%9%;%<%F%G%L%M%Z%[%c%d%j%m%t%u%}%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%& &&&&& &!&&&'&*&+&0&1&7&9&<&=&?&@&E&F&I&J&V&X&\&]&d&e&j&k&n&o&p&q&v&w&z&{&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ' '''(')','-'2'3';'<'B'D'F'G'V'W'a'b'e'f'k'l'r's'y'z'~''''''''''''''''''''''''''''''((((((( ($(%(+(-(<(=(J(K(M(N(U(V(_(`(i(o(r(s(y(z((((((((((((((((((((((((((((((((())))))))")#)+)2)5)6)<)=)A)D)G)H)U)W)Y)Z)_)`)f)g)s)t)})~)))))))))))))))))))))))))))))))))))** * ****"*%*&*,*-*4*6*D*F*H*I*S*T*a*b*i*j*u*v*y*z***************************++ + + ++++%+&+0+2+>+?+J+K+M+N+Q+R+W+X+a+c+o+p+~++++++++++++++++++++++++++++++++++,,,,,,/,0,5,6,>,?,E,F,Q,R,V,W,Y,Z,i,j,o,p,u,v,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,---- ------"-#-)-*---.-2-3-9-;-A-C-H-I-N-O-Q-R-T-U-W-X-]-^-e-f-n-o-|-~---------------------------------......... .(.).0.1.>.@.L.N.].^.`.a.m.n.u.v.z.{.................................// ////// /!/#/$/(/)/.///6/7/?/@/J/L/N/O/V/W/_/`/i/j/r/s/}/~/////////////////////////////00 0 0000000,0/0;0=0B0C0N0O0V0Y0d0f0k0l0v0w000000000000000000000000000000011 1 111%1'1/11191;1D1F1L1M1X1Y1[1\1_1`1e1f1p1q1{1}1111111111111111111111111111111222 222 2!2*2,212228292A2B2H2I2Q2S2[2\2e2f2h2i2p2q2222222222222222222222222222222223333333333!3"3)3*303135363:3;3C3D3M3O3S3T3\3]3m3n3p3q3v3w333333333333333333333333333333344 444444!4"4'4(424446474?4@4E4F4M4N4]4^4d4e4g4h4j4k4s4t4{4|44444444444444444444444444455 5 55555"5#50555:5;5C5D5I5J5U5W5\5]5h5i5o5p5|5555555555555555555555555566 6 666"6#65666A6B6G6H6Q6R6V6W6Z6[6c6d6l6n6p6q6x6y6}6~6666666666666666666666666666666777 7 7 7777 7%7&7.7076777;7<7I7J7M7N7R7S7\7]7`7a7i7j7l7m7p7q7w7y7|7}77777777777777777777777777777777777 8 8888888)8*82848:8;8=8>8C8D8G8H8K8L8N8O8T8U8[8\8d8f8j8k8r8s8x8y8|8}8~8888888888888888888888888888888899 9 99999$9%9-9/9192999:9>9?9999999999999999999999999999999999999999999999:::::::::!:":(:):.:/:5:6:=:?:::::::::::::::::::::::::::ϕՕ&(-.349;$%-.67;<?@EFKLNOYZabjkpqz{TIT;X* #`=D&<N37t7mm@#R^R`56CJ OJQJ\]^JaJ o(. @#^`56CJ OJQJ\]^JaJ o(. @#^`56CJOJQJ\]^JaJo(. @#R^R`56CJ OJQJ\]^JaJ o(. @#R^R`56CJ OJQJ\]^JaJ o(. t7mm;X* #N37`=D&xtGz1@SrADmWYp\Jna|_bVxu evlU]?@ABCDEFGIJKR  "$&(*,048:<>@BDHJLNRTVXZ^`bfhjlnprvxz|~,UnknownG:Ax Times New Roman5Symbol3& :Cx ArialO"MS Sans SerifAriala rAz-Times-CyrTimes New Romana rAz-Times-LatTimes New Roman"1 hb:gRB8I LI L!n4d2HP?S2 Telman 0manovi.telman      Oh+'0`   ( 4@HPXTelman İmanovNormal i.telman15Microsoft Office Word@P@ @43UpI ՜.+,0 hp   MoBIL GROUPL'     !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~      !"#$%&'()*+,-./023456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrsuvwxyz{}~Root Entry F0(?Up1Table1WordDocument.`SummaryInformation(tDocumentSummaryInformation8|CompObjq  F Microsoft Office Word MSWordDocWord.Document.89q